走心！20年起重制造經(jīng)驗(yàn)：了解事和了解人是兩碼事

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對(duì)于起重機(jī)械的傳統(tǒng)老牌生產(chǎn)廠家而言，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20年，客戶積累了不少，交過手的同行也形形色色?？v觀現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)起重機(jī)械市場(chǎng)，雖談不上閱歷無數(shù)，但也算是成長(zhǎng)中的一種沉淀吧！

拋去制造強(qiáng)國(guó)這種大局面的**性話題，起重機(jī)械和很多行業(yè)一樣，為了生存，都是奔著盈利而來的，其**目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)合理規(guī)范的利益*大化。但是和其它行業(yè)不同的是，起重機(jī)械作為慢銷品，銷售模式相對(duì)傳統(tǒng)、成單難度大、回款周期長(zhǎng)……

縱使發(fā)展再難，也要發(fā)展?。∪松俾?，不過三萬天，到底怎樣才能在有限的天數(shù)內(nèi)實(shí)現(xiàn)無限地盈利呢？答案就是要延長(zhǎng)目光，不能因?yàn)檠矍暗男±?，而違背職業(yè)道德，斷送企業(yè)的發(fā)展前途；明白在任何行業(yè)內(nèi)，了解事和了解人是兩碼事兒。

作為起重機(jī)械行業(yè)的從業(yè)者，了解事的話，你就只需要了解起重機(jī)產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)、材料配置、制造工藝以及安裝質(zhì)保流程等方面的內(nèi)容。于理，你是一個(gè)具備專業(yè)素質(zhì)的起重機(jī)械行業(yè)從事者；于情，你卻不是一個(gè)合格的起重機(jī)械行業(yè)發(fā)展者。

直白一點(diǎn)，了解人即了解你的客戶，明白你的客戶訴求點(diǎn)是什么，我們生產(chǎn)的是產(chǎn)品，但產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象是人。要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須仔細(xì)揣摩不同時(shí)期、不同性質(zhì)的用戶心理。

另外，隨著制造業(yè)的不斷發(fā)展，而起重機(jī)械又能夠很好地提升生產(chǎn)效率，各行各業(yè)都將成為起重機(jī)生產(chǎn)廠家的潛在客戶；求發(fā)展，開拓市場(chǎng)是不可避免的。20年起重制造經(jīng)驗(yàn)，所涉及的客戶領(lǐng)域廣泛，企業(yè)性質(zhì)大大小小也各不相同，同等對(duì)待就顯得格外重要。

士別三日，當(dāng)刮目相看。也許你今天服務(wù)的小企業(yè)，就是明日的大公司，服務(wù)不分貴賤；對(duì)于起重機(jī)械這個(gè)行業(yè)而言，品質(zhì)高、眼界遠(yuǎn)、服務(wù)好即為貴。

正確區(qū)分人與事的差別，明確工作側(cè)重點(diǎn)，用發(fā)展的眼光和真摯的態(tài)度去面對(duì)所從事的行業(yè)。